Большинство психологов не применяют принципов построения бизнеса. Но, в последнее время всё больше тех людей, кто знает и умеет применять эти принципы, получают второе высшее психологическое образование. Это говорит о том, что бизнес на психологических знаниях — психология как бизнес, — не миф, а реальность.
Психологический бизнес
представляет собой комплексную систему, в которой Вы — бизнесмен, в том числе занимающийся психологией.
Психологи, пытающиеся построить свой бизнес, сталкиваются с рядом серьезных проблем и трудностей:
- Недостаток бизнес-навыков. Многие психологи прекрасно разбираются в своей профессиональной области, но не имеют опыта в ведении бизнеса, маркетинге, продажах. Им сложно привлекать клиентов, правильно позиционировать свои услуги, эффективно продвигать себя.
- Неумение монетизировать знания. Психологи часто не знают, как превратить свои профессиональные компетенции в прибыльный продукт или услугу. Им трудно определить ценность своих предложений для клиентов и установить правильные цены.
- Отсутствие системности в работе. Психологи-предприниматели часто действуют хаотично, без четкого плана и стратегии развития бизнеса. Им не хватает организованности и дисциплины в ведении дел.
- Низкий уровень цифровых навыков. В современном мире успешный бизнес невозможен без использования digital-инструментов, но многие психологи отстают в этом плане.
- Психологические барьеры. Некоторые психологи испытывают внутреннее сопротивление к коммерциализации своей деятельности, им сложно воспринимать себя как бизнесменов.
- Высокая конкуренция. На рынке психологических услуг очень много игроков, что требует от новичков больших усилий по продвижению и позиционированию.
Если коротко, то психолога, только начинающего построение своего бизнеса ожидают:
- информационный шум (очень много информации);
- переполненный рынок (очень много однотипных психологов);
- недоверие потенциальных клиентов;
- отсутствие известности, статуса эксперта;
- отсутствие клиентской базы;
- неумение продавать свои услуги;
- устаревшие способы продвижения, а иногда — их полное отсутствие 🙁
Чтобы успешно построить психологический бизнес, специалистам необходимо не только развивать профессиональные компетенции, но и осваивать ключевые бизнес-навыки — маркетинг, продажи, управление, финансы и др. Важно также преодолевать внутренние психологические барьеры.
Система психологического бизнеса
Система психологического бизнеса, как правило, включает в себя несколько ключевых элементов:
Определение ниши и целевой аудитории
Важно четко понимать, на какую группу клиентов ориентирован бизнес — частные лица, организации, бизнесмены и т.д. и какие именно психологические проблемы/запросы они имеют.
Выбор специализации
- Чем Вы занимаетесь?
- Какие проблемы решаете?
- Какой результат даёте?
- С кем работаете?
Разработка линейки продуктов
Это могут быть индивидуальные консультации, тренинги, коучинг, онлайн-курсы, психологические тесты, авторские методики и др. Важно создавать востребованные и монетизируемые предложения.
Продающая упаковка
Клиентам нужны результаты — решение их проблем (не дрель, а дырки). не предлагайте клиенту то, что ему нужно, продавайте то, что он хочет, но делайте при этом то, что нужно!
Определите результат (в жизненных выгодах), который получит клиент от Вашего психологического продукта.
Перефразируйте результат на язык клиента (наладятся отношения, станет чаще радоваться, реже грустить и т.п.)
Упаковка — это выявление действительной выгоды в вашем продукте и предложение этой выгоды максимально эффективным способом.
Маркетинг и продвижение
Необходимо эффективно рассказывать о своих услугах, используя современные инструменты digital-маркетинга, PR, личного брендинга и т.д.
Подтверждайте статус эксперта
- Пишите статьи
- Ведите рассылку
- Проводите тренинги и семинары
Обязательна специализация. Если специализаций несколько — нужно продвигать их отдельно. Абстрагируйтесь от профессионализма. Что Вы можете сделать клиенту для жизни?
Построение воронки продаж
Важно выстроить четкую систему привлечения, квалификации и конвертации клиентов, используя различные каналы и техники продаж.
«Сами» продукты в принципе не продаются. Продажи — это Ваша ответственность.
Психологические продукты не продаются «в лоб». Нужно время, чтобы клиент к Вам привык, привык к продукту, к тому, что его можно купить. Научитесь быть настойчивым и делать максимальное количество касаний-
Многоуровневые продажи
Дорогие продукты не стоит даже пытаться продавать сразу. Начинайте с дешёвых и «поднимайте» клиента по ценовым продуктам. У Вас, соответственно, должна быть эта линейка продуктов.
Начинаем с бесплатных продуктов, потом предлагаем недорогой вебинар, уже оттуда клиенты на более дорогие программы или в индивидуальную программу
Организация оказания услуг
Это касается процессов консультирования, проведения тренингов, создания и доставки онлайн-продуктов, работы с отзывами и т.д.
Управление бизнес-процессами
Сюда входит финансовый учет, управление персоналом (если есть команда), автоматизация рутинных задач и т.п.
Масштабирование и диверсификация
На более продвинутом этапе важно расширять географию, увеличивать количество клиентов, разрабатывать новые продукты и услуги.
Ключевая задача — создать целостную, эффективную и прибыльную бизнес-систему на основе психологических компетенций. Это требует развития как профессиональных, так и предпринимательских навыков.
Психология как бизнес: раскрутить свою практику и зарабатывать большие деньги
Психология — это не просто академическая наука, но и успешный современный бизнес. Все больше психологов, тренеров и коучей осознают, что их профессия может и должна приносить хороший доход. Есть те, кто этому профессионально учит.
Психология как бизнес. Ирина Семизорова
Ирина Семизорова — российский психолог, бизнес-тренер и автор книг по психологии и личностному развитию. Она известна тем, что развивает психологический бизнес в России, помогая людям и организациям использовать психологические знания и методики для достижения своих целей.
Некоторые ключевые моменты о Ирине Семизоровой и ее взглядах на психологию как бизнес:
- Она считает, что психология может и должна быть коммерциализирована — оказывать реальную практическую помощь людям и компаниям за вознаграждение.
- Семизорова развивает сферу психологических услуг, обучая психологов и тренеров навыкам ведения бизнеса, маркетинга, продаж психологических продуктов и услуг.
- Она продвигает идею, что психологические знания и методики могут использоваться для повышения эффективности бизнеса, развития лидерства, управления персоналом и т.д.
- Семизорова выступает за то, чтобы психология стала более клиентоориентированной, фокусируясь на реальных потребностях людей и организаций, а не только на академических исследованиях.
- Ее подход заключается в совмещении психологических инструментов с бизнес-практиками для достижения конкретных целей клиентов.
В целом, Ирина Семизорова является одним из ярких представителей движения по превращению психологии в прибыльный и востребованный бизнес в России.
Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя Черников Юрий Николаевич
Одним из известных авторов, развивающих это направление, является Юрий Черников — российский психолог, бизнесмен и ученик Андрея Парабеллума.
Черников в своих книгах и онлайн-программах делится практическими советами, как психологу раскрутить свою практику, привлечь клиентов и зарабатывать деньги. Он убежден, что психология должна быть не только теорией, но и прикладной наукой, помогающей людям и организациям решать реальные проблемы.
Главный посыл Черникова: психологические знания и методики можно и нужно использовать для развития бизнеса, карьеры и личной жизни. Он учит психологов, тренеров и коучей эффективно продавать свои услуги, применять современные маркетинговые и цифровые технологии.
Многие психологи уже открывают свои кабинеты, оказывают консультационные услуги, проводят тренинги и коучинг. Это становится прибыльным бизнесом, особенно в условиях высокого спроса на психологическую помощь. Но для успеха в этой сфере нужны не только профессиональные знания, но и бизнес-навыки.
Именно этому и посвящены книги, онлайн-курсы и программы Юрия Черникова. Он дает пошаговые инструкции, как психологу начать свой бизнес, привлечь клиентов, выстроить эффективные продажи и маркетинг. Его ученики учатся создавать востребованные психологические продукты и услуги, зарабатывать на своих знаниях.
Заключение
Таким образом, психология все больше становится не только наукой о поведении людей, но и прибыльной отраслью бизнеса. Это открывает большие возможности для психологов, тренеров и коучей, желающих не просто работать по профессии, но и успешно монетизировать свои знания и навыки.
В качестве примера можно рассмотреть кейс: психология как вид бизнеса ⇓⇓⇓
