Мотивация одобрения — это стремление человека заслужить одобрение, похвалу и признание значимых окружающих людей. В отличие от мотивации достижения, уровень мотивации одобрения гораздо меньше определяет успех в делах и свершениях, а порой даже является препятствием к ним. Однако этот мотив весьма существенно влияет на качество взаимоотношений с другими людьми вообще и со своим будущим спутником жизни в частности.
Для диагностики уровня мотивации одобрения используется шкала, разработанная американскими психологами Дэвидом Крауном (David Crowne) и Дугласом Марлоу (Douglas Marlowe). Данная методика широко применяется в психологии для оценки стремления личности получить социальное одобрение, а также служит инструментом выявления склонности к социально желательным ответам.
Теоретические основы методики
Понятие мотивации одобрения
Мотивация одобрения — это устойчивое стремление личности действовать таким образом, чтобы заслужить положительную оценку со стороны окружающих людей. Желание получить одобрение, признание и похвалу является одним из значимых мотивов социального поведения человека.
Методика оценки мотивации одобрения измеряет стремление получить одобрение окружающих. Входит в группу тестов мотивации.
Потребность в одобрении связана с несколькими аспектами жизни личности:
- Качество общения — высокая мотивация одобрения влияет на стиль взаимоотношений с другими людьми, делая человека более уступчивым, внимательным к мнениям окружающих.
- Зависимость от внешних влияний — люди с выраженной потребностью в одобрении нередко склонны выбирать поведение, которое соответствует ожиданиям окружающих, а не собственной внутренней позиции.
- Социальная желательность ответов — в тестировании высокая мотивация одобрения может приводить к тому, что испытуемый стремится представить себя в положительном свете, давать социально одобряемым ответы.
В иерархии потребностей Маслоу (пирамида Маслоу) стремление к признанию и одобрению относится к потребностям в уважении — четвёртому уровню иерархии. Это говорит о том, что данная потребность является важной частью мотивационной сферы личности, хотя не всегда способствует достижению успеха в деятельности.
Шкала мотивации одобрения была разработана Д. Крауном и Д. Марлоу (Crowne & Marlowe Social Desirability Scale, SDS) и первоначально предназначалась для измерения склонности людей давать социально желательные ответы. Исследования показали, что данный показатель тесно связан с мотивацией одобрения — стремлением заслужить положительную оценку окружающих.
Методика позволяет:
- Определить уровень мотивации одобрения — насколько сильно человек стремится получить одобрение.
- Оценить склонность к социально желательным ответам — что важно при интерпретации результатов других психологических тестов.
- Выявить степень зависимости поведения от внешних оценок.
- Использовать как шкалу лживости (шкалу правдивости) при проведении других опросников.
Описание методики «Шкала оценки мотивации одобрения»
Структура и назначение
В данной статье приводится сопряжённый (сокращённый) вариант шкалы Д. Крауна и Д. Марлоу, адаптированный Ю.Л. Ханиным для использования в отечественной психодиагностике.
Основные характеристики методики:
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Авторы оригинальной шкалы | Д. Краун (D. Crowne), Д. Марлоу (D. Marlowe) |
| Адаптация | Ю.Л. Ханин |
| Предмет диагностики | Мотивация одобрения, социальная желательность |
| Количество суждений | 19 |
| Формат ответов | «Да» / «Нет» |
| Обработка | Подсчёт совпадений с ключом, суммирование |
| Диапазон баллов | От 0 до 19 |
| Время прохождения | 5–10 минут |
Тест состоит из 19 суждений (высказываний), на каждое из которых возможны два варианта ответа — «да» или «нет». Ответы, совпадающие с ключом, кодируются в 1 балл. Общая сумма (min = 0, max = 19) говорит о степени выраженности мотивации одобрения.
Инструкция к шкале оценки мотивации одобрения
Внимательно прочитайте каждое из приведённых ниже суждений. Если вы считаете, что оно верно и соответствует особенностям вашего поведения, выберите ответ «да». Если суждение не соответствует вашему поведению, выберите ответ «нет».
Отвечайте быстро, не задумываясь слишком долго. Давайте тот ответ, который первым приходит в голову. Каждое высказывание оценивайте отдельно, не возвращаясь к предыдущим.
Текст опросника «Шкала оценки мотивации одобрения» (19 суждений)
Бланк тестируемого ___________________________
| № | Суждение | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 1 | Я внимательно читаю каждую книгу, прежде чем вернуть её в библиотеку. | ||
| 2 | Я не испытываю колебаний, когда кому-нибудь нужно помочь в беде. | ||
| 3 | Я всегда внимательно слежу за тем, как я одет. | ||
| 4 | Дома я веду себя за столом так же, как в столовой. | ||
| 5 | Я никогда ни к кому не испытывал антипатии. | ||
| 6 | Был(и) случай(и), когда я бросил что-то делать, потому что не был уверен в своих силах. | ||
| 7 | Иногда я люблю позлословить об отсутствующих. | ||
| 8 | Я всегда внимательно слушаю собеседника, кто бы он ни был. | ||
| 9 | Был случай, когда я придумал «вескую» причину, чтобы оправдаться. | ||
| 10 | Случалось, я пользовался оплошностью человека. | ||
| 11 | Иногда вместо того, чтобы простить человека, я стараюсь отплатить ему тем же. | ||
| 12 | Были случаи, когда я настаивал на том, чтобы делали по-моему. | ||
| 13 | У меня не возникает внутреннего протеста, когда меня просят оказать услугу. | ||
| 14 | У меня никогда не возникает досады, когда высказывают мнение, противоположное моему. | ||
| 15 | Перед длительной поездкой я всегда тщательно продумываю, что с собой взять. | ||
| 16 | Были случаи, когда я завидовал удаче других. | ||
| 17 | Иногда меня раздражают люди, которые обращаются ко мне с просьбой. | ||
| 18 | Когда у людей неприятности, я иногда думаю, что они получили по заслугам. | ||
| 19 | Я никогда с улыбкой не говорил неприятных вещей. |
Ключ к шкале оценки мотивации одобрения
Ответы «да»: 1, 2, 3, 4, 5, 8, 13, 14, 15, 19.
Ответы «нет»: 6, 7, 9, 11, 12, 16, 17, 18.
Обратите внимание: вопрос 10 не входит в ключ и при подсчёте не учитывается.
Обработка результатов
За каждый ответ, совпадающий с ключом, испытуемому начисляется 1 балл. Итоговый показатель определяется суммированием всех полученных баллов.
Высокая мотивация одобрения связана с социальной желательностью ответов. Учитывайте это при интерпретации личностных опросников и многофакторных тестов.
Интерпретация результатов
| Количество баллов | Уровень мотивации одобрения | Интерпретация |
|---|---|---|
| 0–6 | Низкий | Сниженный уровень мотивации одобрения. Человек мало зависит от мнения окружающих, не стремится специально заслужить одобрение. Может свидетельствовать о независимости суждений и поступков, но также — о возможных трудностях в общении и взаимоотношениях. |
| 7–13 | Средний | Умеренная мотивация одобрения. Человек способен учитывать мнения окружающих, но не зависит от них чрезмерно. Наиболее адаптивный уровень для качественного общения. |
| 14–19 | Высокий | Высокая потребность в одобрении. Свидетельствует о выраженном стремлении заслужить похвалу, признание и положительную оценку окружающих. Человек склонен представить себя в наиболее выгодном свете, выбирать социально одобряемые формы поведения, может зависеть от чужого мнения. |
Подробная характеристика уровней мотивации одобрения
Низкий уровень мотивации одобрения
Люди с низким показателем по данной шкале, как правило, не испытывают сильного стремления заслужить одобрение окружающих. Их поведение в меньшей степени определяется желанием получить положительную оценку со стороны других. Это может проявляться следующим образом:
- Независимость поступков от мнения окружающих.
- Готовность высказывать непопулярные точки зрения.
- Меньшая склонность к конформизму.
- Возможные трудности в общении, если человек не учитывает социальных ожиданий.
Средний уровень мотивации одобрения
Средний уровень считается наиболее адаптивным. Такие люди достаточно внимательно относятся к мнениям окружающих, но при этом сохраняют способность к самостоятельным решениям и не теряют внутренней позиции ради одобрения.
Высокая мотивация одобрения
Высокий показатель свидетельствует о выраженной потребности человека в одобрении, признании и похвале. Для таких людей характерно:
- Зависимость от оценок окружающих — поведение в значительной степени определяется желанием получить положительную оценку.
- Стремление представить себя в лучшем свете — склонность давать социально одобряемые ответы, в том числе в тестировании.
- Конформизм — тенденция выбирать поведение, которое, по мнению человека, соответствует ожиданиям окружающих.
- Чувствительность к критике — выраженная реакция на негативные оценки поступков.
- Стремление избегать конфликтов — ради одобрения человек может подавлять собственное мнение.
Важно отметить, что очень высокие баллы (17–19) могут также свидетельствовать о сниженной искренности ответов — человек стремится дать «правильные» ответы, представляя себя в идеальном виде. Поэтому данная шкала нередко используется как шкала лживости (правдивости) при проведении других психологических тестов и опросников.
Практическое значение оценки мотивации одобрения
Связь мотивации одобрения с различными сферами жизни
| Сфера | Влияние мотивации одобрения |
|---|---|
| Межличностные отношения | Высокая мотивация одобрения может способствовать более гармоничному общению, но при чрезмерной выраженности — к утрате собственной позиции и неудовлетворённости |
| Профессиональная деятельность | Стремление к одобрению может повышать исполнительность, но препятствовать принятию самостоятельных решений и проявлению инициативы |
| Учебная деятельность | У учащихся и студентов высокая мотивация одобрения может стимулировать учебную активность, но основные мотивы учения при этом носят внешний характер |
| Психологическое тестирование | Высокий показатель служит сигналом о возможной недостаточной искренности ответов на другие тесты |
| Личностное развитие | Чрезмерная зависимость от одобрения может препятствовать саморегуляции и развитию внутренней мотивации |
Мотивация одобрения влияет на межличностные отношения. О самооценке: тесты самооценки.
Области применения методики
Шкала оценки мотивации одобрения Крауна и Марлоу используется:
- В психодиагностике — как самостоятельный инструмент диагностики мотивации одобрения и как дополнительная шкала правдивости при проведении других опросников.
- В исследованиях — для изучения мотивационной сферы личности, изучения связи мотивации одобрения с другими личностными характеристиками.
- В учебной деятельности — для определения особенностей мотивации обучающихся, в том числе студентов и школьников.
- В работе с персоналом — для оценки мотивационных особенностей сотрудников в организациях, при подборе кадров.
- В психологическом консультировании — для выявления степени зависимости личности от внешних оценок и разработки рекомендаций по развитию внутренней мотивации.
Рекомендации по интерпретации
- Результаты следует рассматривать в контексте других данных о личности испытуемого.
- Высокий уровень мотивации одобрения не всегда свидетельствует о проблемах — в некоторых ситуациях и профессиях стремление к одобрению может быть адаптивным.
- Наоборот, слишком низкий уровень может указывать на трудности в социальном взаимодействии.
- Для комплексной оценки мотивационной сферы рекомендуется использовать данный тест наряду с методиками диагностики мотивации достижения (опросники Реана, Элерса и др.).
Связь с другими методиками диагностики мотивации
Шкала оценки мотивации одобрения Крауна и Марлоу дополняет другие методы изучения мотивационной сферы личности:
- Опросник А.А. Реана «Мотивация успеха и боязнь неудачи» (МУН) — позволяет определить преобладающий мотивационный полюс: стремление к успеху или избегание неудач.
- Опросники Т. Элерса — методики для диагностики мотивации к успеху и мотивации к избеганию неудач.
- Шкала оценки потребности в достижении Ю.М. Орлова — направлен на измерение уровня мотивации достижения.
Совместное использование этих методик позволяет получить целостную картину мотивационной сферы личности, включая как мотивы достижения, так и мотивацию одобрения — стремление заслужить положительную оценку окружающих людей.
Читайте также:
ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПСИХОЛОГА
Не тратьте часы на поиск методик. Получите готовый рабочий портфель, с которым не страшно идти к любому клиенту ⇓⇓⇓
2–3 подходящих направления + план действий.
