Мотивация достижения (успеха, удачи) — стремление к улучшению результатов, неудовлетворенность достигнутым, настойчивость в достижении своих целей, стремление добиться своего во что бы то ни стало — является одним из ядерных свойств личности, оказывающих влияние на всю человеческую жизнь. Оценка потребности в достижении позволяет определить, насколько сильно у человека выражено это стремление, и помогает понять индивидуальные особенности мотивационной сферы.
Для диагностики данной потребности разработан тест-опросник «Шкала оценки потребности в достижении», который широко используется в психологии для исследования мотивации достижения у учащихся, студентов, сотрудников организаций и других групп.
Теоретические основы оценки потребности в достижении
Понятие мотивации достижения
Потребность в достижении — это устойчивое стремление личности к успешному выполнению деятельности, желание ставить перед собой цели и добиваться их реализации. Данное понятие занимает важное место в психологии мотивации и изучается с различных точек зрения.
Шкала потребности в достижениях измеряет стремление к успеху и высоким результатам. Входит в группу тестов мотивации.
Понимание мотивации достижения связано с именами нескольких известных исследователей:
- Генри Мюррей — американский психолог, который первым предложил понятие потребности в достижении (need for achievement, nAch) и включил его в свою систему базовых потребностей личности. Мюррей определял эту потребность как стремление преодолевать препятствия, проявлять силу и настойчивость в достижении высоких стандартов.
- Дэвид Макклелланд (McClelland) — провёл масштабные исследования мотивации достижения, разработал проективные методы её измерения (с помощью ТАТ — Тематического апперцептивного теста). Макклелланд показал, что потребность в достижении является важнейшим фактором, определяющим успешность человека в профессиональной деятельности, и что уровень этой потребности можно измерить и даже развивать путём специального обучения.
- Абрахам Маслоу — в своей иерархии (пирамиде) потребностей отнёс стремление к достижению, признании и самоуважению к потребностям четвёртого уровня (потребности в уважении), а самореализацию — к высшему уровню. Теория Маслоу объясняет, что потребность в достижении активизируется после удовлетворения более базовых потребностей (в безопасности, социальные потребности).
- Ю.М. Орлов — отечественный психолог, разработавший шкалу оценки потребности в достижении, которая представляет собой компактный и эффективный инструмент диагностики этого мотива.
Характеристики личности с выраженной потребностью в достижении
Исследования Макклелланда и других авторов выявили ряд характерных черт людей с высоким уровнем мотивации достижения:
- Целеполагание — предпочитают ставить перед собой конкретные, достижимые, но достаточно сложные цели (средний уровень сложности).
- Настойчивость — проявляют упорство в достижении поставленной цели, не отступают перед трудностями.
- Стремление к улучшению — неудовлетворённость достигнутым, постоянный поиск способов улучшения результатов.
- Ответственность — берут на себя личную ответственность за результаты деятельности, не склонны объяснять неудачи внешними обстоятельствами.
- Готовность к риску — готовы рисковать, но предпочитают умеренный, рассчитанный риск.
- Ориентация на обратную связь — стремятся получить информацию о результатах своих действий, чтобы оценить эффективность и скорректировать поведение.
Описание методики «Шкала оценки потребности в достижении»
Назначение и структура
Тест-опросник «Шкала оценки потребности в достижении» предназначен для измерения уровня мотивации достижения, мотивированности на успех. Методика разработана Ю.М. Орловым и представляет собой компактный диагностический инструмент.
Основные характеристики:
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор | Ю.М. Орлов |
| Назначение | Диагностика уровня потребности в достижении |
| Количество суждений | 22 |
| Формат ответов | «Да» / «Нет» |
| Обработка | Подсчёт совпадений с ключом |
| Нормы | Децильные (стеновые) |
| Время прохождения | 10–15 минут |
Шкала состоит из 22 суждений, по поводу которых возможны два варианта ответов — «да» или «нет». Ответы, совпадающие с ключевыми (по коду), суммируются (по 1 баллу за каждый такой ответ). Суммарная оценка позволяет определить уровень мотивации достижения испытуемого.
В отличие от многих других тестов-опросников, шкала оценки потребности в достижении имеет децильные (стеновые) нормы, что позволяет точно оценить полученный результат путём сравнения с нормативной таблицей.
Потребность в достижениях связана с мотивацией успеха и готовностью к риску. Для комплексной диагностики: опросник Элерса.
Инструкция к тест-опроснику
Вам предлагается ряд суждений. Прочитайте каждое утверждение и определите, согласны вы с ним или нет. Если согласны — поставьте ответ «да», если не согласны — «нет». Отвечайте на вопросы быстро, не задумываясь слишком долго. Первый ответ, который приходит в голову, как правило, является наиболее точным.
Текст опросника «Шкала оценки потребности в достижении» (22 суждения)
Бланк тестируемого ___________________________
| № | Суждение | Да | Нет |
|---|---|---|---|
| 1 | Думаю, что успех в жизни, скорее, зависит от случая, чем от расчёта. | ||
| 2 | Если я лишусь любимого занятия, жизнь для меня потеряет всякий смысл. | ||
| 3 | Для меня в любом деле важнее не его исполнение, а конечный результат. | ||
| 4 | Считаю, что люди больше страдают от неудач на работе, чем от плохих взаимоотношений с близкими. | ||
| 5 | По моему мнению, большинство людей живут далёкими целями, а не близкими. | ||
| 6 | В жизни у меня было больше успехов, чем неудач. | ||
| 7 | Эмоциональные люди мне нравятся больше, чем деятельные. | ||
| 8 | Даже в обычной работе я стараюсь усовершенствовать некоторые её элементы. | ||
| 9 | Поглощённый мыслями об успехе, я могу забыть о мерах предосторожности. | ||
| 10 | Мои близкие считают меня ленивым. | ||
| 11 | Думаю, что в моих неудачах повинны, скорее, обстоятельства, чем я сам. | ||
| 12 | Терпения во мне больше, чем способностей. | ||
| 13 | Мои родители слишком строго контролировали меня. | ||
| 14 | Лень, а не сомнение в успехе вынуждает меня часто отказываться от своих намерений. | ||
| 15 | Думаю, что я уверенный в себе человек. | ||
| 16 | Ради успеха я могу рискнуть, даже если шансы невелики. | ||
| 17 | Я усердный человек. | ||
| 18 | Когда всё идёт гладко, моя энергия усиливается. | ||
| 19 | Если бы я был журналистом, я писал бы, скорее, об оригинальных изобретениях людей, чем о происшествиях. | ||
| 20 | Мои близкие обычно не разделяют моих планов. | ||
| 21 | Уровень моих требований к жизни ниже, чем у моих товарищей. | ||
| 22 | Мне кажется, что настойчивости во мне больше, чем способностей. |
Ключ к тест-опроснику оценки потребности в достижении
Для обработки результатов используется следующий ключ:
Ответы «да»: 2, 6, 7, 8, 14, 16, 18, 19, 21, 22.
Ответы «нет»: 1, 3, 4, 5, 9, 11, 12, 13, 15, 17, 20.
Обратите внимание: вопрос 10 не входит в ключ и при подсчёте не учитывается.
Обработка результатов
За каждый ответ, совпадающий с ключом, испытуемый получает 1 балл. Все баллы суммируются, и полученный результат (сумма баллов) сопоставляется с таблицей децильных норм для определения уровня мотивации достижения.
Таблица децильных (стеновых) норм
| Уровень мотивации достижения | |||
|---|---|---|---|
| Низкий | Средний | Высокий | |
| Дециль | 1 | 2 | 3 |
| Сумма баллов | 2–9 | 10 | 11 |
Интерпретация результатов
Низкий уровень мотивации достижения (2–10 баллов, децили 1–2)
Низкий уровень потребности в достижении свидетельствует о том, что человек не стремится активно добиваться успеха. Для таких людей характерно:
- Склонность объяснять результаты деятельности внешними обстоятельствами, а не собственной активностью.
- Отсутствие выраженного стремления к улучшению результатов.
- Нежелание ставить перед собой сложные цели.
- Боязни неудачи, которая может превышать стремление к успеху.
- Зависимость от внешнего контроля и одобрении.
Средний уровень мотивации достижения (11–15 баллов, децили 3–7)
Средний уровень является наиболее распространённым и считается нормативным. Человек со средним уровнем потребности в достижении способен ставить цели и работать над их достижением, однако степень выраженности этого стремления зависит от конкретных ситуаций и условий деятельности.
Высокий уровень мотивации достижения (16–19 баллов, децили 8–10)
Высокий уровень потребности в достижении отражает выраженное стремление к успеху. Люди с высоким уровнем:
- Активно ставят перед собой цели и настойчиво добиваются их реализации.
- Проявляют инициативу и самостоятельность в деятельности.
- Стремятся к постоянному улучшению результатов, не удовлетворяются достигнутым.
- Берут на себя ответственность за результаты своей работы.
- Готовы к разумному риску ради достижения цели.
- Отличаются высокой настойчивостью и целеустремлённостью.
Высокая потребность в достижениях способствует раскрытию способностей. Обзор: личностные опросники.
Связь потребности в достижении с другими характеристиками личности
Исследования показали, что потребность в достижении тесно связана с другими личностными и мотивационными показателями:
| Характеристика | Связь с потребностью в достижении |
|---|---|
| Самооценка | Люди с высоким уровнем потребности в достижении, как правило, имеют более адекватную и устойчивую самооценку |
| Готовность к риску | Чем выше потребность в достижении, тем больше готовность к разумному, рассчитанному риску |
| Боязнь неудачи | Противоположно направленный мотив: сильнее потребность в достижении — слабее боязнь неудачи |
| Успешность в обучении | Выявлены положительные связи с академической успеваемостью учащихся и студентов |
| Профессиональная эффективность | Высокий уровень потребности в достижении является важным фактором успешности в профессиональной деятельности |
Место методики среди других инструментов диагностики мотивации достижения
Шкала оценки потребности в достижении Орлова относится к группе опросниковых методов измерения мотивации. Для более полного понимания мотивационной сферы личности рекомендуется использовать данную методику наряду с другими тестами:
- Опросник А.А. Реана «Мотивация успеха и боязнь неудачи» (МУН) — определяет преобладающий мотивационный полюс: стремление к успеху или боязнь неудачи.
- Опросники Т. Элерса — методики для измерения мотивации к успеху и мотивации к избеганию неудач.
- Тест мотивации достижения Мехрабиана (ТМД) — позволяет оценить соотношение двух мотивов: надежды на успех и боязни неудачи.
- ТАТ (Тематический апперцептивный тест) — проективный метод, предложенный Макклелландом для изучения мотивации достижения в латентном, генерализованном виде, который, однако, является более сложным в проведении и обработке.
В отличие от проективных методов, шкала Орлова представляет собой стандартизированный опросник, результаты которого обладают достаточной надежностью и точностью. Методика проста в проведении, не требует большого времени и может быть использована как в индивидуальной, так и в групповой форме.
Практическое применение
Области использования
Тест-опросник оценки потребности в достижении находит применение в различных сферах:
- В учебной деятельности — для диагностики мотивации учащихся и студентов, выявления факторов, влияющих на успешность обучения, определения индивидуальных особенностей целеполагания.
- В организациях — для оценки мотивации сотрудников и персонала, анализа мотивационных факторов эффективности труда, при отборе и подборе кадров на должности, требующие высокой целеустремлённости.
- В практической психологии — для диагностики мотивационной сферы личности, выявления причин низкой активности, разработки рекомендаций по развитию мотивации достижения.
- В научных исследованиях — для изучения связи мотивации достижения с другими личностными характеристиками, для сравнения различных групп испытуемых по уровню данной потребности.
Рекомендации по проведению
- Инструкция должна быть предоставлена полностью — важно, чтобы испытуемый понимал, что необходимо отвечать искренне и быстро.
- Ответы следует давать на каждое суждение, не пропуская ни одного.
- Комплексная диагностика — для более полной оценки мотивационной сферы результаты данной шкалы рекомендуется анализировать совместно с результатами других методик (опросников Реана, Элерса и др.).
- Учёт контекста — полученный результат следует интерпретировать с учётом текущей жизненной ситуации испытуемого, его возраста, профессиональных условий и индивидуальных особенностей.
Ограничения
Как и любой опросник, шкала оценки потребности в достижении имеет определённые ограничения:
- Результаты основаны на самонаблюдении и субъективной оценке, что может не всегда точно отражать истинные мотивы человека.
- Возможно влияние социальной желательности на ответы.
- Для комплексной оценки мотивации достижения нужно использовать несколько методов, включая наблюдение, анализ деятельности и другие инструменты.
Тем не менее шкала Орлова остаётся одним из наиболее удобных и эффективных инструментов экспресс-диагностики потребности в достижении, который позволяет быстро оценить уровень мотивации и получить надёжные данные для дальнейшего анализа мотивационной направленности личности.
Читайте также:
ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПСИХОЛОГА
Не тратьте часы на поиск методик. Получите готовый рабочий портфель, с которым не страшно идти к любому клиенту ⇓⇓⇓
2–3 подходящих направления + план действий.
